مقالات

يُختار المطبخ على مدى أسابيع، على الهاتف، قبل وقت طويل من دخول أي معرض. هذه الحقيقة وحدها يجب أن تحدد خطة التسويق كلها.

الثانية الأولى هي التي تقرر إن كانت بقية ميزانية الإنتاج ذات معنى.

الانتباه يُصمَّم ثم يُشترى. ومعاملة الاثنين كميزانيتين متنافستين هي السبب في ضعفهما معًا.

إذا لم ينتهِ التقرير بقرار فهو مستند لا تقرير.

أغلب العلاقات الفاشلة مع الوكالات تُحسم قبل توقيع العقد: فيما وُعد به، وفيما لم يُحدَّد أبدًا.

الآليات عالمية، وسلوك الشراء محلي. وأغلب الحملات تفشل هنا في الثانية لا الأولى.

أحدهما يجيب «لماذا أنت» والآخر يجيب «كم عدد من رآك». والإنفاق على الثاني مع تجاهل الأول أسرع طريق لجعل الفئة كلها متشابهة.